Tudo o que você precisa saber sobre marketing odontológico

O marketing existe desde sempre.

E não há nada que você possa fazer para mudar isso. Portanto, crie seu marketing odontológico personalizado e ético para seus pacientes e aumente os resultados do seu consultório.

Uma das formas mais clássicas e antigas de fazer propaganda e divulgação é o boca a boca, que é o ato de indicar um determinado bem, produto ou serviço através da comunicação verbal.

Mas atualmente, em tempos de internet, Geração Y, Tonny Robbins, Simon Sinek, é necessário que todos os cirurgiões-dentistas apliquem estratégias assertivas de posicionamento em seus consultórios.

É aí que entra o marketing odontológico do PowerDoctor.

O Método PowerDoctor preconiza a atração de pacientes qualificados através do marketing odontológico, criando uma sequência lógica de ações, scripts, e-mails, mensagens e fotos nas redes sociais eticamente adequados e criativamente desenvolvidos.

Dessa forma, você estará comunicando a transformação dos resultados positivos que a odontologia pode fazer na vida dos pacientes, evitando a utilização de imagens sobre procedimentos agressivos.

Comece a investir na internet no seu consultório.

O marketing digital trata-se das relações e trocas sociais entre empresas (ou organizações privadas ou públicas, pessoas, instituições de ensino) e clientes realizadas no ambiente digital. Para isso, os canais digitais como blogs, e-mail, landing pages e hotsites devem possuir nível técnico elevado e também serem capazes de atrair emocionalmente os possíveis clientes.

Dentista: Sua rede social é emocional ou racional?


Quase todo tipo de negócio  nos dias atuais faz uso do marketing digital para buscar a prosperidade da sua empresa
. E, se não faz, deve começar agora para que consiga sobreviver na lógica atual do mercado, que é um reflexo direto e imediato de nossos comportamentos.

Saiba mais sobre os conceitos abaixo para iniciar seu marketing odontológico:

Isso quer dizer que os dentistas precisam se tornar especialistas em marketing digital?

 

Não. Mas os dentistas precisam, a partir de agora, compreender como os pacientes consomem produtos e serviços no mundo, desde o café da Starbucks até o cirurgião-dentista com maior conexão emocional e inconsciente com ele.

 Além do marketing odontológico, também é essencial entender o que atrai e motiva os pacientes, incluindo a linguagem apropriada para se comunicar com este público.

Por que o marketing digital?


O marketing digital com certeza é um novo desafio para os profissionais da área de comunicação. Então imagine só o que os dentistas devem pensar disso.

Não consegue imaginar como começar? Abra as portas para o PowerDoctor!

 

O maior benefício do marketing digital é que ele é altamente mensurável, ou seja, se você investir R$ 1000,00 reais em mídia patrocinada Google, você terá controle exato sobre os pacientes que:

  • Visualizaram seu anúncio
  • Clicaram em seu anúncio
  • Quanto tempo ficaram navegando em seu site
  • Qual o navegador que eles usam
  • Se estão na rede de dados móveis ou Wifi
  • Qual o tipo, marca e modelo do celular
  • Quais botões clicaram
  • Qual a cidade e região que eles moram
  • E até se entraram em contato com você ou não, o que é mensurado através de códigos específicos de programação que rastreiam cliques do seu site, até seus canais de comunicação como e-mails e Whatsapp)

 

Qual outro investimento em mídia permite esse nível de controle?

 

Mas e se o dentista quiser usar estratégias do marketing tradicional no seu consultório?

Bem, ele pode para garantir espaço de mídia e (alguma) autoridade. Mas é importante conhecer antes as vantagens do marketing odontológico!

Entenda a diferença entre marketing tradicional e marketing digital.

 

  1. Investimento: o marketing digital costuma ser muito mais barato do que o marketing tradicional para canais offline. Enquanto um pequeno anúncio para televisão demanda um valor superior aos R$ 20 mil reais segundo tabelas de preços da Globosat, nas mídias digitais é possível começar com um pequeno investimento para o seu consultório e, à medida que ele for dando frutos, você pode ir aumentando os custos em divulgação e anúncio.
  2. Assertividade: Enquanto o marketing tradicional possui caráter abrangente, o digital é específico. Ou seja, ele sabe exatamente qual público atingir para captação de pacientes. Um tipo de marketing tradicional abrangente é um outdoor em uma avenida: provavelmente muitas pessoas irão cruzar por aquela mídia, mas quantas de fato serão atingidas pela sua mensagem? É difícil mensurar este resultado e, além disso, os gastos financeiros e em energia são muito maiores.
  3. Lucratividade e produtividade: como dito acima, o marketing digital permite que o cirurgião-dentista economize muito mais dinheiro e tempo. Este benefício faz com que todo a roda produtiva do consultório odontológico gire, possibilitando uma melhor qualidade de trabalho para o dentista e sua equipe. Além disso, o dinheiro que sai em investimentos retorna com mais facilidade pois a estratégia de marketing digital tem público específico e a condição de ser “desterritorializada”, o que significa que ela pode aparecer em diferentes canais online, seja através de anúncios, vídeos ou outras mídias.

 

Aprenda a calcular o seu retorno sobre investimento (ROI) no site Meu Sucesso. 

 

Como o marketing odontológico transformou o trabalho da Dra. Marina Lara

 

“Quando abri minha primeira clínica, sem indicações, eu não tinha outra escolha a não ser acreditar no potencial da internet” 

Após a sua graduação em odontologia e fazer a mudança para uma cidade nova, a Dra. Marina Lara precisou investir em marketing para poder fazer o posicionamento da sua clínica. Afinal, quando você chega no mercado, é difícil sobreviver apenas com as indicações de pessoas.

 

A Dra. Marina Lara já foi refém do chamado “marketing da esperança”, que nada mais é do que fazer anúncios sem saber se haverá o retorno desejado.

São quase 18 anos de muito trabalho em marketing aplicado ao consultório e que hoje resultou no Método PowerDoctor. E grande parte deste esforço se deve às ações positivas do marketing odontológico digital.

“60% do sucesso da minha clínica depende do marketing odontológico.


Conclusão

 

Além do marketing, outro fator importante para melhorar o posicionamento do consultório é a comunicação direta com o seu paciente. Dessa maneira, o dentista, a sua equipe e sua infraestrutura de trabalho precisam comunicar um valor para que o paciente sinta a necessidade do tratamento.

Te convidamos a ler este artigo sobre Como comunicar preço para ampliar seus conhecimentos e melhorar o valor e posicionamento do seu trabalho.

E você sabe qual é a importância dessa transmissão de valor? 

Porque a odontologia é um serviço de demanda negativa. Ou seja, todo mundo quer o sorriso perfeito e a condição de saúde plena, mas ninguém quer ir ao dentista.


Portanto, colega dentista, esteja sempre atento! Seu site tem que estar atrativo e com bom conteúdo. Faça uso de fotografias bonitas e não de procedimentos agressivos (você não quer assustar pacientes, mas sim atraí-los). E, claro, faça com que o valor de sua profissão reflita a partir das suas atitudes e do seu ambiente de trabalho.

Compartilhe agora a importância do marketing digital na odontologia para os seus parceiros dentistas.

Escreva seu comentário abaixo e participe do movimento pela valorização da odontologia no Brasil.

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Live: Conheça as 2 melhores formas de comunicar preço para o paciente

Falar de preço ainda é uma dificuldade entre muitos cirurgiões-dentistas.

Independente dos anos de experiência no exercício na odontologia, estudos na área e a competência, há um grande problema de comunicação nos consultórios e clínicas odontológicos na hora de informar o preço.

O processo de comunicação assertivo é um dos ensinamentos que você pode obter no Método PowerDoctor para impulsionar o seu consultório e ter mais prosperidade na profissão.

E a comunicação vale para todos os processos em seu ambiente de trabalho, seja com a sua equipe ou seus pacientes.

Imagine na sua cabeça a seguinte situação:

Você gostaria de ser informado sobre o preço de um determinado serviço sem que o dentista ao menos lhe apresentasse um plano de tratamento?

Se o dentista falasse que a sua limpeza iria custar R$ 400 reais, por exemplo, sem não apresentar minimamente as etapas do procedimento, provavelmente você ficaria assustado com o valor e desistiria do tratamento no mesmo instante.

E na odontologia, que os serviços são geralmente de demanda negativa, tudo o que você não quer é afastar o paciente do seu consultório!

Além disso, a situação seria bastante constrangedora para o paciente e o dentista.

Fazer o paciente enxergar as reais necessidades do seu tratamento é uma forma de aumentar o valor do seu trabalho como cirurgião-dentista.

Além disso, quanto mais especial o paciente se sentir, maior será a sua experiência durante o tempo que ele passar em seu consultório.

A formulação de preço leva em consideração fatores como o custo, o valor agregado e o mercado.

Aliás, temos um artigo sobre este assunto, que você pode ler aqui.

Mas neste artigo em especial você vai descobrir como comunicar o preço considerando o plano de tratamento do paciente ou os protocolos de procedimento avulso – duas formas infalíveis para você não perder mais pacientes e viver a odontologia que sempre sonhou.

Vamos lá! Boa leitura – e não deixe de conferir a nossa live sobre este assunto.

Comunicando preço na odontologia

Plano de tratamento

A primeira forma é quando você prescreve um plano de tratamento para o paciente.

Um plano de tratamento é uma sequência de procedimentos de maior complexidade e de valor monetário mais alto. (quote)

Para isso, é importante que você apresente vídeos de tratamento para os pacientes e fotos de tratamentos anteriores realizados por você, em um comparativo de antes e depois.

Protocolo Avulso

A segunda forma de apresentar o preço é a partir dos protocolos avulsos.

Eles se aplicam quando o paciente quer fazer outro tratamento fora do plano de tratamento que você cirurgião-dentista apresentou para ele.

Os protocolos avulsos variam de consultório para consultório, pois depende da especialidade do cirurgião-dentista ou dos cirurgiões-dentistas que trabalham naquele local.

Na lista abaixo, confira alguns exemplos de protocolos de procedimentos avulsos realizados na Clínica Marina Lara:

  • Tratamento do Ronco
  • Aplicação de Botox
  • Profilaxia
  • Clareamento combinado
  • Laserterapia
  • Mini implantes

Se você quiser receber o Protocolo de Profilaxia para poder aplicá-lo em seu consultório, entre em contato com a equipe PowerDoctor pelo WhatsApp.

Clique aqui agora para receber.

Conclusão

O exercício de saber comunicar o preço de acordo com as necessidades dos pacientes traz complexidade para o seu serviço e mostra o valor agregado de sua clínica.

É muito importante que o cirurgião-dentista saiba deixar sua marca em todas as instâncias da sua rotina no consultório e um dos meios mais importantes é a partir da valorização do seu trabalho!

Aliás, que tal ler o nosso artigo “Vender saúde é necessário e bom”? Nele falamos sobre como o dentista é um empreendedor desde o momento que cria o seu nome no mercado odontológico.

Ainda com dúvidas sobre como comunicar preço?

Escreva abaixo que vamos te responder!

Não deixe de compartilhar este artigo com os seus colegas dentistas e fazer a sua parte no movimento de valorização da odontologia pelo Brasil.

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Webinário 9 de outubro, 21h

Dentista: Participe do Webinário 9/10 com a Dra. Marina Lara e receba no final da aula, o Kit Prosperidade contendo a Aula Completa sobre Como Formular Preço para Aumentar o número de Tratamentos Aceitos em seu Consultório

Inscreva-se agora para participar:
http://www.powerdoctor.com.br/aovivo

Dia 9 de outubro de 2018, 21h
100% Online e Gratuito

Se você deseja viver a Odontologia que SONHA, com a transformação da sua rotina e da sua vida, com mais pacientes qualificados valorizando seu trabalho, o PowerDoctor é para você!

O que você irá receber:
– Acesso ao Webinário de 9 de outubro de 2018
– Aula completa sobre Como Formular Preço no seu Consultório Odontológico
– Ebook Marketing Digital para Dentistas
– Mesas Clínicas, economizando tempo
– Os 10 Mandamentos da Estética do Sorriso
– Os 15 Pecados do Atendimento
– Protocolo de Comunicação via WhatsApp
– Protocolo de Procedimento Avulso (Profilaxia)
– Modelo de e-mail para Tratamento de Ronco e Apneia

Inscreva-se agora para participar:
http://www.powerdoctor.com.br/aovivo

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