Reduzir preço traz mais pacientes?

Conheça a Jornada de Compra do seu paciente!

Veja o polêmico vídeo sobre o caminho do paciente no seu consultório.

Nestes últimos 19 anos que pratico odontologia, muitas vezes ouvi a frase: “vou baixar meus preços para ter mais pacientes”.

Amigo, na maioria dos casos, esta decisão não faz o menor sentido.

A maior parte da perda de potenciais pacientes ocorre ANTES dele saber o preço dos seus serviços, sabia?

Colega, você só pode tomar alguma decisão a respeito dos seus preços DEPOIS que você analisou o seu Funil de Vendas, ou seja, depois que você anotou o número de pacientes em cada etapa de compra no seu consultório.

Lembre-se que informação é poder.

Se você souber o que acontece no seu consultório, em relação ao número de pacientes perdidos em cada etapa do processo de compra, você vai tomar decisões melhores e o sucesso baterá na sua porta.

É muito fácil anotar estes números! É muito fácil dedicar 20 minutos por dia para  cuidar do seu business!

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As 4 maneiras de fazer captação de pacientes pela internet!

A captação de pacientes via internet é fundamental para o marketing odontológico.

Dra. Marina Lara construiu 60% da sua carteira de pacientes qualificados através da internet.

Segundo o IBGE, em notícia do Canal Tech, em 2017 o Brasil possuía quase 130 milhões de pessoas com acesso à internet.

Sem dúvidas este número cresceu expressivamente no último ano, o que mostra que as pessoas estão cada vez mais conectadas com diferentes tipos de informações, bens e serviços.

E você sabe o que isso significa?

Significa que os usuários de redes sociais são sempre clientes em potencial!

Neste caso, pacientes em potencial.

Por isso, investir na internet para fazer a captação de pacientes é uma ótima ferramenta para aumentar a prosperidade do seu consultório e fazer você dar um passo para viver a odontologia que sempre sonhou.

O investimento nas redes é indispensável para o destaque e alcance aos públicos e se o seu consultório segue sem interação neste espaço, é provável que esteja perdendo pacientes para a concorrência.

De acordo com o PowerDoctor, existem dois tipos de pacientes: os indicados e os curiosos.

Leia mais sobre paciente indicado e curioso e estratégias de marketing digital.

Os curiosos geralmente chegam até o seu consultório através de pesquisas na internet.

Isso mostra como é importante posicionar seu consultório ou clínica na internet para que você faça a captação de pacientes.

Quer saber como fazer a captação de pacientes via internet?

Conheça as 4 maneiras de ter mais sucesso em sua profissão através do marketing digital.

 

Apareça onde as pessoas procuram

 

Se as pessoas estão usando a internet para buscar todo o tipo de informação, faça com que elas encontrem você e o seu consultório.

Ter presença relevante na web é garantir a captação de potenciais clientes.

Por isso, mantenha seus dados sempre atualizados. Além disso, sugerimos que você use como estratégia de marketing a criação de um perfil no Google Meu Negócio.

Esta ferramenta gratuita permite que seus dados apareçam quando um usuário pesquisa pelo seu consultório ou serviços relacionados. E além de aparecer na pesquisa Google, você pode aparecer no Maps.

O marketing digital conecta você a quem realmente importa

Uma das maiores vantagens do marketing digital é a capacidade de segmentação.

Conheça 11 benefícios do marketing digital.

Isso significa que é possível escolher os públicos para quem você quer direcionar os serviços, a idade, a região e muitas outras oportunidades de segmentação.

Descubra como o Google Ads vai te  ajudar a construir sua segmentação e direcionar de forma assertiva suas campanhas.

Além disso, você consegue mensurar resultados para saber se seus investimentos estão atingindo os seus objetivos.

Leia sobre Marketing Tradicional e Marketing Digital e entenda a diferença.

Menos tempo e menos dinheiro

A publicidade na internet é mais acessível e vai exigir de você menos tempo e dinheiro para poder investir em seu consultório.

Isso é muito diferente das mídias tradicionais como folders, cartazes e outdoors, que exigem um tempo maior de preparação, investimento financeiro e não geram métricas precisas sobre quais os públicos que elas estão atingindo.

Chances de fidelização dos clientes

Melhor que um cliente atingido pelo seu consultório, é um cliente que vai se tornar um seguidor do mesmo.

O marketing digital, pelo alto poder de segmentação e disseminação das campanhas, consegue atingir muitas pessoas. E quando estas pessoas são atingidas, nós conseguimos seus dados de contato, como e-mail e redes sociais.

Com os dados desses leads, é possível enviar conteúdos diferentes e informativos para eles, principalmente através do e-mail marketing.

Sua captação de pacientes deu certo com estas estratégias? Vamos para a próxima etapa!

 

O primeiro atendimento define tudo

Se o paciente curioso chegou até você, é necessário apresentar para ele o melhor atendimento da sua clínica.

Certifique-se de que você tem uma secretária que sabe vender o seu consultório e criar uma boa impressão de toda a logística.

Sua secretária ajuda ou atrapalha?

Não deixe de apresentar o script de atendimento telefônico para sua secretária.

Esteja preparado para o contato

A captação de pacientes é verdadeiramente eficaz quando você consegue converter este paciente para dentro da sua clínica.

É fundamental possuir uma estrutura exemplar de atendimento ao paciente para que ele possa se manter interessado com o serviço que o seu consultório tem a oferecer.

Além disso, se você souber apontar os diferenciais do seu consultório, você possui ainda mais chances de conquistá-lo.

 

Acompanhe nosso infográfico sobre as 4 maneiras de fazer captação de pacientes pela internet ou faça o download dele aqui.

4-maneiras-de-ter-sucesso-na-odontologia

 

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